استخراج لیست ایمیل در ایمیل مارکتینگ
اغلب کسبوکارهای موفق در فضای دیجیتال، از ایمیل مارکتینگ برای بازاریابی و ارتباط با مشتریان خود استفاده میکنند. علیرغم افزایش شناخت صاحبان کسبوکارها دربارۀ اهمیت بازاریابی ایمیلی، بسیاری از آنها هنوز با نحوۀ اجرای صحیح آن آشنا نیستند. آنها با صرف هزینه و وقت فراوان، کمپین ایمیل مارکتینگ راه میاندازند، اما درنهایت به نتیجۀ دلخواه خود نمیرسند. دلیل این موضوع را باید در نحوۀ اجرای کمپین ایمیل مارکتینگ جستوجو کرد.
برای مثال، اغلب این کسبوکارها، اولین و مهمترین قدم برای شروع ایمیل مارکتینگ را که تهیۀ یک لیست ایمیل فعال است، دستکم میگیرند. لیست ایمیل، آدرس مخاطبانی است که شما برای آنها ایمیل ارسال میکنید. اما سؤال اینجاست که چطور باید این لیست را تهیه کرد و چرا این لیست اهمیت دارد؟ در همین راستا قصد داریم در این مقاله اهمیت تهیۀ لیست ایمیل برای ایمیل مارکتینگ را بررسی کنیم و با ۸ راه جمعآوری لیست ایمیل آشنا شویم. همراه ما باشید.
دلایل اهمیت جمعآوری لیست ایمیل برای ایمیل مارکتینگ
بسیاری از افراد میپرسند که چرا داشتن یک لیست ایمیل فعال و هدفمند برای موفقیت ایمیل مارکتینگ ضروری است؟ در پاسخ باید بگوییم که لیست ایمیل همان آدرسی است که شما برای شروع سفر و رسیدن به مقصد به آن نیاز دارید. به عبارت دیگر، اگر مقصد خود را مشخص نکنید و یا یک مقصد اشتباه انتخاب کنید، بدون شک در مسیر گم میشوید. علاوه بر همۀ این نکات، میزبانان شما نیز باید در مقصد مشتاق دیدار شما باشند. درحقیقت، همانطور که شما بدون دعوت به خانۀ کسی نمیروید، بدون اجازۀ صاحب ایمیل نیز نمیتوانید برای او ایمیل تبلیغاتی ارسال کنید؛ زیرا این کار ممکن است موجب نارضایتی مخاطب شود. این موضوع نهتنها به چهرۀ برند شما و اعتبارتان لطمه میزند، موجب اسپمشدن ایمیل شما نیز میگردد.
اما چرا باید به جمعآوری لیست ایمیل توجه داشته باشیم و بهطور هدفمند و متمرکز این لیست را گسترش دهیم؟
- با تهیۀ یک لیست ایمیل فعال و کارآمد، بازدهی ایمیل مارکتینگ شما بیشتر خواهد شد.
ایجاد لیست ایمیل به شما کمک میکند تا بهطور هدفمند با مخاطبان ارتباط برقرار کنید. برای تهیۀ لیست ایمیل باید به سراغ مشتریان بالقوه و بالفعل خود بروید و با ارسال ایمیل بهطور منظم ارتباط خود را با آنها حفظ کنید و درنهایت ترافیک سایت خود را نیز افزایش دهید.
- یک لیست ایمیل گسترده به شما کمک میکند تا به شکل صحیح و در کمترین زمان محصولات و خدماتتان را معرفی کنید.
هرچه آدرسهای ایمیل بیشتری داشته باشید، میتوانید محصولات و خدماتتان را به افراد بیشتری نشان دهید و درنتیجه در کوتاهترین زمان، بهشکل مؤثر و کارآمد تولیدات خود را معرفی کنید و فروش خود را افزایش دهید.
- استفاده از ایمیل مارکتینگ با تهیۀ یک لیست ایمیل میتواند یک روش بازاریابی مقرونبهصرفه باشد.
نرخ بازشدن ایمیل توسط کاربران معمولاً بالاست و شما میتوانید از طریق کمپین ایمیل مارکتینگ بهراحتی با هزینۀ اندک نسبت به سایر روشهای بازاریابی، تبلیغات آنلاین داشته باشید. به همین دلیل، استفاده از بازاریابی ایمیلی به کمک یک لیست از ایمیلهای فعال میتواند یک روش بازاریابی کاملاً مقرونبهصرفه و با بازدهی بسیار خوب باشد.
چگونه خودمان لیست ایمیل تهیه کنیم؟
برای اینکه با انجام ایمیل مارکتینگ به نتیجۀ دلخواه برسیم، باید در اولین قدم مخاطبان خود را مشخص کنیم. برای این کار به یک لیست ایمیل نیاز داریم. به عبارت دیگر، محصول یا خدمت شما مشتریان بالقوه و بالفعلی دارد که باید به طریقی آنها را تشویق کنید که آدرس ایمیل خود را در اختیارتان قرار دهند. بهطورکلی، روشهای مختلفی برای جمعآوری لیست ایمیل وجود دارد؛ برای مثال افرادی که محصولی از شما خریدهاند، در رویداد شما شرکت کردهاند، یا برای دریافت اطلاعات درخصوص آخرین محصول و خدمت شما در خبرنامه عضو شدهاند، همگی میتوانند مخاطب ایمیل شما باشند.
بنابراین شما میتوانید با ارائۀ یک پیشنهاد و یا فراهمکردن فرصت عضویت، آدرس ایمیل افراد را جمعآوری کنید. در ادامه ۸ راه جمعآوری لیست ایمیل برای ایمیل مارکتینگ را به شما معرفی میکنیم.
۸ راه جمعآوری لیست ایمیل برای ایمیل مارکتینگ
- برای جمعآوری لیست ایمیل از Lead Magnet استفاده کنید
لیدمگنت (Lead Magnet) همان ارزش رایگانی است که به کاربران پیشنهاد میکنید و آنها به بهانۀ دریافت این ارزش افزوده و رایگان، ایمیل خود را در اختیارتان قرار میدهند. برای مثال، از آنها میخواهید که برای دانلود یک کتاب یا نرمافزار و یا دریافت کد تخفیف خرید کالا یا خدمت، ایمیل خود را ثبت کنند. برای اینکه از لیدمگنتها نهایت استفاده را ببرید، باید هوشمندانه عمل کنید. به عبارت دیگر، سعی کنید از لیدمگنتهایی جذاب و ارزشمند استفاده کنید که توجه بازدیدکنندگان را جلب کند و آنها را برای ثبت ایمیل ترغیب نماید.
- آدرس ایمیل کاربرانی را که در رویدادهای شما ثبتنام میکنند جمعآوری کنید
اگر برگزارکنندۀ رویداد هستید، در فرم ثبتنام رویداد یا خرید بلیت، آدرس ایمیل شرکتکنندگان را دریافت کنید. در ادامه، برای حفظ ارتباط با مخاطبانتان میتوانید پس از برگزاری رویداد، یک فرم نظرسنجی به ایمیل آنها ارسال کنید.
- از لندینگ پیج استفاده کنید
هیچوقت تأثیر لندینگپیج را دستکم نگیرید. میتوانید برای برگزاری کمپینهای دیجیتال مارکتینگ خود از لندینگپیج استفاده کنید و در بخش Call To Action صفحۀ فرود، از کاربران بخواهید که در خبرنامۀ شما عضو شوند و یا برای دریافت یک فایل یا خرید یک محصول، ایمیل خود را وارد کنند.
- روی تولید محتوای باکیفیت تمرکز کنید
محتوای باکیفیت محتوایی است که با تحقیق و جستوجو نگاشته شده باشد و کپی مطالب دیگران نباشد. در چنین محتوایی که همیشه هم مخاطب دارد، میتوانید از انواع محتواهای تصویری، ویدئویی یا متنی استفاده کنید. شما میتوانید از طریق این محتوا که بازدید بسیاری دارد، کاربران را به ثبتنام در خبرنامه یا واردکردن ایمیل برای دریافت یک فایل ترغیب کنید و درنتیجه بازدیدکنندگان خود را به مخاطبان ایمیلتان تبدیل کنید.
- از فرصتهای داخل سایتتان غافل نشوید
در مطالب سایت یا وبلاگ خود از کال تو اکشنهای جذاب برای دریافت ایمیل افراد استفاده کنید. Call To Action شما باید در جای مناسبی از صفحه قرار داشته باشد و بهخوبی توجه بازدیدکننده را جلب کند. برای نوشتن یک کال تو اکشن تأثیرگذار که موجب ثبتنام کاربر در خبرنامۀ شما بشود، باید خودتان را بهجای مخاطب بگذارید و از کلمات و عبارتهای قدرتمند و مؤثر استفاده کنید. به یاد داشته باشید که کال تو اکشن باید کوتاه، خلاصه، واضح و روشن باشد. بهطورکلی، شما از طریق روشهای زیر میتوانید آدرس ایمیل بازدیدکنندگان وبسایت را دریافت کنید:
- از طریق فرم ثبتنام و عضویت در وبسایت؛
- در فرایند خرید محصول یا خدمت و از طریق فرم تسویهحساب؛
- با استفاده از فرم تماس با ما.
- مسابقات آنلاین برگزار کنید
همۀ ما برندهشدن در مسابقه و دریافت جایزه را دوست داریم. شما میتوانید از این ویژگی به نفع خودتان استفاده کنید. به این منظور، مسابقات مختلف با جوایز هیجانانگیز برگزار کنید و ایمیل افراد را برای شرکت در مسابقه جمعآوری کنید.
- از تبلیغات آنلاین استفاده کنید
میتوانید در فیسبوک، گوگل، یوتیوب و سایر کانالهای مجازی موجود تبلیغ کنید و از این طریق با ارائۀ یک ارزش رایگان که مورد نیاز مخاطبان است و یا با پیشنهاد عضویت در خبرنامه، لیست ایمیل خود را گسترش دهید.
- مکان عضویت در خبرنامه از طریق شبکههای مجازی را فراهم کنید
درنظرگرفتن چندین مدیوم مختلف برای برندسازی و استفاده از انواع شبکههای مجازی برای ارتباط با مخاطب، میتواند مزایای بسیاری برای شما داشته باشد. یکی از مزایای شبکههای مجازی، امکان دعوت و ترغیب کاربران این شبکهها به عضویت در خبرنامۀ شماست. به عبارت دیگر، همانطور که مخاطبان را از ایمیل به سایر شبکههای مجازی خود انتقال میدهید، میتوانید در شبکههای مجازی آنها را به عضویت در خبرنامه تشویق کنید و از این طریق لیست ایمیل خود را گسترش دهید.
منبع: گروه بازاریابی محتوایی جوهر
خب اینها روشهای جمعآوری لیست ایمیل توسط خود ماست. همچنین سایتها و نرم افزارها و اپلیکیشنهایی وجود دارد که به کمک ما میآیند تا اینکار را هرچه سریعتر انجام دهیم:
جمع آوری ایمیلهای بازار هدف با لینکدین
لینکدین یک مکان عالی برای جمع آوری مشتریان جدید است، اما اگر بخواهید جهت تبلیغات و معرفی برند خود به تمام افراد مورد نظر به ترتیب درخواست دوستی و پیام ارسال نمایید پروسه ای بسیار سخت و طاقت فرسا را شروع کرده اید. دلیل این امر این است که شما به راحتی نمی توانید افراد را مجبور نمایید تا درخواست شما را پذیرش نموده یا به پیام های شما پاسخ دهند.
چرا جمع آوری ایمیل با لینکدین اهمیت دارد؟
لینکدین با 250 میلیون کاربر فعال، یکی از بزرگترین منابع داده مرتبط با کسب و کار، در جهان است. هر کسب و کاری نیز برای ارائه محصول و خدمات خود تلاش کرده است با توجه به توان خود به شکلی از لینکدین استفاده کند تا کالا و خدمات خود را معرفی نماید. علاوه بر آن لینکدین یک ابزار b2b است که در آن تعداد زیادی مشتریان علاقه مند leeds برای هر کسب و کاری وجود دارد. اهمیت لینکدین از این جهت است که بسیاری از افراد از مدیر عامل شرکت گرفته تا منشی شرکت، دارای یک اکانت در لینکدین می باشند. بنابراین لینکدین را می توان یکی از پلت فرم های جذاب در پیدا کردن مشتریان و چشم اندازهای جدید بشمار آورد.
به شخصه اغلب موارد 1 الی 3 هفته بعد از ارسال درخواست و پیام در لینکدین منتظر هستم تا جوابی را در پاسخ به اقدام انجام شده برای من ارسال نمایند. از تعداد زیادی درخواست ارسال شده تنها شمار محدودی از آنها قبول می کردند. دلیل این امر هم این است که افراد به دلیل مشغله های کاری زمان زیادی را برای ماندن در شبکه اجتماعی LinkedIn صرف نمی کنند و بیشتر اوقات در حال ارسال و پاسخ دادن به ایمیل های خود می باشند.
منبع: پونه مدیا
نرم افزار Maxprog eMail Extractor
نرم افزار قدرتمند و قابل اعتماد برای استخراج آدرس های ایمیل از همه نوع منابع متنی مانند فایل های محلی خود، صفحات وب، قطره های متنی ساده و کلیپ بورد می باشد. eMail extractor بسیار سریع، آسان برای استفاده و چند منظوره می باشد. بازیابی کاملا تمام آدرس های ایمیل معتبر و تولید فایل های خروجی با فرمت مناسب و آدرس های ایمیل بدون تکراری از دیگر امکانات نرم افزار Maxprog eMail Extractor به شمار می روند.
منبع: سافت 98
