نمونههای بازاریابی ویروسی در ایران
اغلب کسبوکارهای ایرانی بهخوبی به اهمیت بازاریابی ویروسی پی بردهاند و میدانند تا چه حد، میتواند برای برند مفید و اثرگذار باشد.
همین مسئله هم به خلق نمونههای موفق و جذابی منجر شده است که در این بخش، ۸ نمونه را برای شما جدا کردهایم.
١. هلوشو بدم، لیموشو بدم (عالیس)
کمپین تبلیغات عالیس یک نمونه بازاریابی ویروسی در ایران است که موفقیت زیادی کسب کرد. شوخطبعی، صمیمیت و تناسب زیاد با برند و محصولاتش از دلایل این موفقیت بود.
عالیس در این تبلیغ، با لحنی طنزگونه، تنوع محصولات خود را به اطلاع مخاطب میرساند و با تکرار منظم پخش آن، به دیدهشدن کمپین کمک بسیاری کرد.
٢. بشقاب آرزوها (پریل)
شرکت پریل در ماه رمضان، کمپینی برگزار کرد و در آن، از مردم خواست از سفرههای افطار خود عکس بگیرند و در سایت بارگذاری کنند. پس از آنکه عکسها به حدنصاب میرسید، پریل به کودکان نیازمند کمک میکرد.
سادگی شرکت در این کمپین و هدف خیرخواهانهٔ پریل، مردم را به شرکت در این چالش ترغیب میکرد.
تمرکز نداشتن بر نام پریل و برجستهنکردن آن بهشکل تهاجمی، باعث شد پریل، بهعنوان برندی قابلاعتماد و دوستداشتنی به قلب مردم رسوخ کند.
٣. پشتم گرمه (ایران رادیاتور)
یک خرس پشمالو که میگوید نوۀ عمو یادگار است، آمده تا سفیر تبلیغات ویروسی و پربینندۀ پکیجهای دیواری ایران رادیاتور باشد.
این خرس که در یک فضای سرد برفی اسکی میکند، بازیکن والیبال است و فوتبال هم بازی میکند، یک رادیاتور به پشت دارد و عبارت «پشتم گرمه» را تکرار میکند.
متناسببودن تبلیغ با محصول، اجراشدن در زمان مناسب (فضای جامجهانی و لیگ والیبال)، دوستداشتنیبودن شخصیت خرس و تبلیغات شهری موازی، از دلایل موفقیت این کمپین بود.
٤. کجا برم؟ (مدرسان شریف)
– کلاس کجا برم؟
– مدرسان شریف
– کتاب چی بخرم؟
– مدرسان شریف
استفاده از تکنیک تکرار در تبلیغ مدرسان شریف و جوابدادن به نیازهای متفاوت و متنوع یک دانشجو با یک پاسخ ثابت، ضمن ایجاد یک چاشنی طنز، نام این برند را در ذهن مخاطب حک میکند؛ بهشکلی که با گذشتن چند سال از زمان اجرای این کمپین برای اولینبار، این نام هنوز در ذهن بسیاری از مخاطبان هست.
یک یادآوری کوتاه هم کافی است که آن اسم را دوباره به یاد بیاورد.
٥. بلندپروازی (علیبابا)
کمپین بلندپروازی علی بابا، به تعامل حداکثری مخاطبان نیاز داشت. آنها باید از خود عکسی میگرفتند که در آن بال درآوردهاند و بعد از پاسخ به یک سؤال، عکس خود را با همین هشتگ و تگکردن چند حساب کاربری، در پیج اینستاگرام خود بارگذاری میکردند.
به گفتۀ اجراکنندگان کمپین، هدف آن این بود که نشان دهند:
هیچگاه برای ایجاد تغییر در زندگی دیر نیست و در پروراندن رؤیا و هدف در ذهن، نباید اجازه دهیم که مرزها و محدودیتها مانع از پیشرفت و اوجگیری ما شوند.
مشارکت زیاد مخاطبان نشان داد که این کمپین توانسته حس «تغییر در زندگی» و «شکستن مرزها برای دستیابی به رؤیاها» را در مخاطبان زنده کند.
٦. ازکی؟ (بیمه ازکی)
طنز، تکرار و تبلیغات همزمان در بسترهای مختلف، از دلایل مهم موفقیت این کمپین بود. ضمن اینکه به نظر میرسد نام ساده، پرکاربرد و خوشآوای این برند هم در اثرگذاری تبلیغات بیتأثیر نبوده است.
در این کمپین، سناریوی ویدئو بهشکلی بود که با خلق موقعیت، بین مخاطب و تبلیغ ارتباط برقرار میکرد.
٧. حالا ماه شدم (ببک)
یک تبلیغ انیمیشنی ساده، بدون استفاده از شعر و موسیقی برجسته، توانست با جملۀ سادۀ «حالا ماه شدم» توجه مخاطبان را جلب کند و سالها در ذهن بماند
سادگی و صمیمیت این تبلیغ و القای این حس که با استفاده از کرم ببک، زیبایی شما بهحد زیبایی ماه خواهد رسید، از دلایلی بود که این تبلیغ و برند را دوستداشتنی و بهیادماندنی کرد.
٨. هفتسالگی و جایزهٔ ۲ میلیونی (اسنپ)
اسنپ از کاربران خواسته تا با داستانسرایی یک تجربۀ مشترک خلق کنند و بعد از میان افرادی که در با آنها تعامل کردهاند، به چندنفر جایزه میدهد. ترکیب دو تکنیک بازاریابی ویروسی، یعنی داستانسرایی و هدیهدادن با وایرالشدن این کمپین و تعامل زیاد مخاطبان همراه بود.
آیا بازاریابی ویروسی همیشه جواب میدهد؟
حالا که فهمیدید بازاریابی ویروسی چیست، احتمالاً متوجه ریسکهای احتمالی آن هم شدهاید. وایرال مارکتینگ یک شمشیر دولبه است؛ در این کمپینها بخش بزرگی از کنترل، به دست کاربران میافتد و احتمال سوءتعبیر هم وجود دارد.
از طرفی، اگر کمپین خوب اجرا نشود، میتواند بینتیجه بماند و حتی راجع به برند ذهنیتی منفی در مخاطبان شکل بگیرد.
ولی این بدان معنا نیست که قید آن را بزنید!
در این مقاله، تلاش کردیم به شما کمک کنیم تا ضمن آشنایی با نکات و تکنیکهای مختلف، نیاز و علاقۀ مخاطب را بهتر درک کنید و برای روش بازاریابی خود بهتر تصمیم بگیرید تا با چنین مشکلاتی روبهرو نشوید.
حالا میخواهیم از شما بشنویم که بهجز مواردی که گفته شد، چه راهکارهای خلاقانۀ دیگری میشناسید که به ویروسیشدن منجر شود؟ برایمان در بخش نظرات بنویسید.
منبع: یکتانت
